@Teresa 22:31 Sep 20, 2014
Não concordo completamente, e permita-me explicar porquê. Considero que a frase tem tudo a ver com aquilo a que se chama o "processo de compra", no qual, desde logo e para abreviar, NÃO HÁ a palavra "clientes", e tb não se fala em "potenciais". No processo de compra existem sobretudo 3 intervenientes (que até podem coexistir numa mesma pessoa), dos quais 2 estão aqui referidos: 1. Os "utilizadores"/"consumidores", que óbviamente são os que utilizam/consomem realmente o produto (por ex, a criança que quer flocos de cereais); 2. os "decisores", que são quem decide a compra (por ex, a mãe da criança que decide quais os flocos e quando comprar); 3. Os "compradores", que são os que efectivam/realizam a compra (por ex, o pai da crainça que é quem paga). Agora olhemos novamente para a frase, que refere: "como tornar/converter um consumidor em comprador" (como vê, falando deste processo de compra, não precisamos de falar em "clientes" nem em "potenciais"). Uma continuação/alargamento desta frase podia ser perfeitamente esta: "Converta consumidores em compradores, influenciando os decisores".
|